高瞻远瞩 水击三千里

　　——广东菱王电梯有限公司董事长梁永标

　　竞争没有终点，我们已参与到一场必须勇往直前的竞争之中。在这里，竞争规则是更快、更高、更强。我们不能祈望别人倒下让我们超越，我们只能比别人做得更快、更好去超越他们!

　　——菱王精神

　　从2002年挂牌成立到今天，短短的五年，广东菱王电梯有限公司持续飞速发展，突破了一个个发展瓶颈，产品销量平均年增长速度超过50%，2007年销售额与2002年相比增长了近12倍，2008年第一季度公司整体业绩良好，与去年同期相比销售额增长超过50%。菱王品牌已成长为华南地区的知名品牌，并在全国范围内得到了广泛的认可。仅仅用了五年时间，菱王就取得了如此骄人的成绩，原因何在?

　　高起点：“345计划”

　　中国电梯行业发展到今天，就像一片红海，品牌竞争非常激烈，不管是什么层次的品牌，要想在电梯行业立于不败之地，求得发展壮大，就必须在策略上有一个准确的定位。而目前在华南地区，除广州日立作为一线品牌，规模较大外，其他电梯企业均没有突出的规模，生产量大都在几百台到一千多台之间。菱王电梯一直很清楚，要想在华南区域获得发展，就要扩大规模脱颖而出，突破区域生产量的范围，以不断扩大市场占有率，增强企业的竞争力。菱王选择扩大规模的战略早有时日，在07年的全国经销商大会上又准确提出“345计划”，即：在三年时间内，做到从中小企业中脱颖而出，年产销量超过四千台，产值超过五个亿。这是一个短期目标，如果这个目标顺利达成，我们都无可置疑地相信，菱王在华南电梯企业中稳居前三位，成为区域民营电梯企业的龙头。

　　为了实现经营目标，菱王相继推出了“差异化”和“低成本”的经营策略，以差异化的管理手段、企业文化及激励机制去人尽其才，完善流程建造及体系建设，突破各种经营瓶颈，在确保产品质量和服务的前提下降低成本，实现“红海领域”的低成本扩张战略。

　　高投入：狮山王风 桃园聚会

　　2008年1月6日，对菱王而言，是喜庆的日子，公司举行了具有里程碑意义的新厂房奠基典礼，迈向了发展的新阶段。菱王新工厂位于佛山市南海区狮山镇南海经济开发区C区，占地6万多平方米，总建筑面积5万多平方米，规划建设办公大楼一栋，研发培训中心大楼一栋，综合楼两栋，员工宿舍楼两栋，70米高电梯试验塔一栋，1万多平方米车间两栋，总投资2.5亿元人民币。新工厂建成后，将成为菱王电梯全球战略基地，产品研发中心，销售服务中心和培训中心。届时，菱王电梯的年产能将达15000台。

　　同日下午，菱王在佛山南国桃园国际会议中心隆重召开“2007年度全国经销商大会”。此次会议是菱王电梯有史以来的第一次全球性经销商大会，菱王公司全体中高层管理人员、菱王公司国内外经销商代表以及媒体记者约二百余人出席了会议。大家一起分享菱王2007年取得的成绩，展望2008年的美好。

　　投巨资建设现代化厂房，充分展现了菱王的综合实力以及前瞻性的发展战略眼光，预示了菱王新一轮腾飞的起点，它将为菱王电梯进一步拓展国内外市场打下坚实的基础，相信新厂房的建成将使菱王的发展迈上新的台阶。

　　召开行业内少见的大型会议，则具有良好的辐射宣传效果，展示了菱王公司的发展规划和远景，增强了合作伙伴和经销商的信心，同时，对菱王而言，举办此会议对公司内部组织管理能力是一种考验，也是一个认同，这是软性竞争力的体现。

　　高策略：服务热线

　　“您好，欢迎致电菱王电梯。售后热线请按1，销售热线请按2，技术咨询请按3，……”这是菱王的免费服务热线，甜美的声音传递了菱王给所有用户和朋友的体贴和温馨。

　　继以产品的技术创新为突破，以独特的营销技巧为手段之后，“服务”被提升到企业追求发展、占据市场的前沿。目前电梯行业的产品越来越趋于同质化，未来的竞争策略将体现在两个方面：一个是低成本，一个是差异化。严峻的市场形势又要求，走差异化路线才是真正的发展之道。但面对同样的上游供应商，产品要在硬件设备上寻找差异化，相对来说比较困难，因此，只有从软件方面寻找差异化，其中服务是最关键的，对营销也至关重要，所以，电梯企业越来越倾向于服务的竞争。

　　菱王电梯出奇制胜，另辟蹊径，于去年成功开通了全国免费服务热线4007007722，热线服务内容全面，包括售后、销售、技术等方面的咨询，范围辐射全国，实行分区管理。服务热线的推出为经销商建立了一个新平台，一方面，对菱王形象是一种更有力的展示，说明菱王已经具备走差异化路线、用服务提高产品价值的实力，同时也给外界一个讯号，说明菱王具有大企业的规范性。另一方面，热线的推出，对于菱王的服务提出了更高的要求。为此，菱王公司建立了专门的回访队伍，对成员进行专业培训，制定严格的规定;服务部从大企业聘请高级经理，专门做服务管理。推出以来，已经取得卓越成效，菱王向所有人显示其已经成功将服务提炼为竞争要素，从而在同等规模的企业领域里创造了新的领先优势，

　　高品质 树民族品牌

　　2008年原材料急剧涨价，电梯行业的价格竞争也是日益激烈，但是菱王始终坚持“创一流品质”的理念，以“真诚服务顾客”。梁总跟我们交流时非常肯定地表示，菱王不会因降价而影响产品质量，也不会因原材料涨价而降低材料的质量。面对当前的压力，菱王产品价格还是尽量和去年保持同步，这也是一种竞争力，但要保证这一点，就要修炼内功，也就是对公司内部的管理提出更高的要求，要从各个环节进行压制以节约成本，提高企业管理效力。

　　在持续创新、持续改进的良性发展轨迹上，在保持产品的高品质基础上，菱王的目标是：最终成为国内一流的电梯制造企业，做最优秀的电梯经营团队!

　　随着全球经济发展，人们消费时的品牌意识不断增强，促进企业品牌塑造意识的增强;随着国外品牌在中国市场的入侵，很多企业也意识到树立民族品牌的重要性。菱王很久以来，就坚持走民族品牌之路，他们认为，吸收国外的先进管理模式和生产技术是好的，但中国企业要真正地发展，要走向世界，关键在于踏踏实实地做自己的品牌。现在政府对民族品牌的支持力度不断加强，民族和外企的品牌局限已经打开，而一些消费者会从质量、服务、公司管理等方面考虑，来作出理性判断和选择，这是做民族品牌的优势。

　　任何品牌都有一个从小到大的发展过程，菱王经过这些年的努力，已具有一定的基础，菱王人将继续高举民族品牌旗帜，将菱王做得更好更大更强!“自信人生二百年，会当水击三千里”，这是菱王人面对市场竞争时充满信心和豁达心境的体现!